网商创业新路径 网红经济迅猛发展

发布时间:910天前    属于:m88明升官网

28岁的电商红人张大奕并非影视剧明星,但却能点石成金,名噪一时。

不仅仅由于她代言的产品销售量猛增——5000件衣服瞬间销售一空,近乎于一家小型实体店一年的销量——她还能轻轻松松赚大钱。

成名之路始于在某时尚杂志的模特生涯,张大奕借由网络平台施展自己的魔法。她在网上发布自己的照片,提供大量关于女性化妆、发型和着装的心得,凡是你想的出的,应有尽有。

她在新浪微博的粉丝数量超过了400万。

张大奕只是日益壮大的颇具影响力的网络红人群体(“网红”)中的一员。她们名噪一时,并将目标瞄向日益增长的庞大网络用户群。

随着越来越多的用户使用手机或其它掌上设备上网,网红除了发布颇具吸引力的产品宣传,还驾轻就熟地利用人气建立一种属于自己的新型盈利商业模式。

据中国互联网络信息中心的报告显示,2015年中国人民平均每天花费在网购上的时长达3.75小时。

2014年5月,张在淘宝创办了自己的网店——吾欢喜衣橱。淘宝是阿里巴巴集团旗下的在线商城,拥有800万注册商铺,竞争尤为激烈。

吾欢喜衣橱出售的服装由张的团队设计、制造。该店是淘宝商城中销量最高的女装店铺之一。店铺开张第一年的月销售额便达到了数百万人名币,对很多其它店主而言,这简直难以置信,就像做梦一样。

而张欢的吾欢喜衣橱显然不是个例。

据淘宝的统计显示,2015年销量前10的女装店铺中,有五家的店主都是网络红人。

手机淘宝总监闻仲解释:“这些店铺另辟蹊径,从不打广告,也不参加促销活动。取而代之,它们将顾客变成粉丝,通过网红与顾客在线互动。它们利用网红的影响力从粉丝身上赚钱。所谓的网红经济正在迅猛增长。”

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 网红下属的淘宝店铺内,员工正忙于为顾客挑选商品和赠品。

“每个网红都代表一种不同的风格,能表达各自粉丝群不同的喜好与风格。”

正因为如此,就算粉丝的群体不大,也能为网红带来财富。

中国电子商务资深创业者丁辰灵认为,在移动互联网时代,造就一个互联网红人,无需数百万名粉丝,“如果能培养1000名忠实的粉丝,就能有所作为。无需精明聪慧或美丽绝伦也能实现。关键在于,了解你自己是谁,以及你与他人有什么不同。”

来自湖南省的25岁女孩齐婷就是一个典型的网红粉丝。她在过去3年追过数名网络红人,这些人大多和她年纪相仿,或是与她有过互动交流。

齐婷说:“她们分享自己的观点、经验或专业见解。这节省了我的时间,我无需再上网搜索衣服或包包,每当数不清的商品涌入视野,网购就会让人头晕眼花,甚至很有压力。况且,这些网红推荐的衣服很适合日常穿着。价格跟时尚杂志推荐的热款比起来也亲民的多。”

国泰君安证券1月发布的报告显示,每位网络红人都自成一个品牌,满足了网购顾客各式各样的多元化需求。“中国网红带动的市场具有巨大潜力,仅服装行业的市场估值就超过了1000亿元。”

此外,据报道称,网络明星除了经营时装产业外,她们还涉猎了在线游戏、旅游及婴儿用品的销售。由此可见,网红经济的整体规模正在逐渐扩大。

国内领先在线视频网站优酷土豆副总裁葛威称,越来越多的网络红人开始通过在线视频向人们公开他们的日常生活。

“只要上传一个清晰的视频影像,你就能通过互联网找到无限商机,”她说。

“我们网站上有这样一个视频,视频内容是一个居住在日本的中国父亲发布的旅游节目。节目内容大致是,为了度过一个愉快的时光,爸爸带着他的两个孩子出去吃喝玩耍。然而,每当他上传一个新的视频,他的淘宝商店销售额就会上涨,”她说,并表示该节目在线订阅用户达到了11万名。

但是,网络红人没有必要仅仅依靠淘宝网店来挣钱。网红们可以和知名品牌商合作,在拍摄的视频中植入广告或在他们的微博帖子和网络文章中插入超链接。

“这些网红不像明星们那样需要维持自己的偶像形象。网红们与普通群众联系更为紧密,她们不畏惧向人们展示真实的自己,因此她们的视频节目更具娱乐性,更符合年轻网民的品味需求,”葛威说。

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2015年12月10日,安徽省阜阳市淘宝店员正在忙碌地为客户打包衣物。

丁辰灵称,有人要想以最快的方式挣取第一桶金1亿元,就得考虑成为一名网络红人。

“大概在2008年,电商成功的最佳途径便是开个淘宝店。2003年,电商们开始在微信上开网店。2016年,电商成功最佳渠道则是,卖家成为一名网络红人,”丁辰灵说道。网络红人不仅有助于推销产品,还改变了产品在线销售方式。

手机淘宝总监闻仲称,根据销售预期,传统品牌服装店通常会从所有设计方案中挑选出一定数额的服装款式。之后,它们会根据每一款挑选好的款式生产数千或更多套服装。

“然而,张大奕这样的网红们却是在网上上传自己的照片。通过发布大量不同款式的服装,张能够立即知晓潜在消费者的购买意愿。从而,她和她的团队决定哪种款式服装应该投入批量生产,”闻说。

网红经营的店铺灵活多变,她们可以根据粉丝们的反馈更改服装的设计、颜色和尺寸。这种灵活性使她们能够满足粉丝级客户的需求,为他们进行量体裁衣。

做一名网络红人不仅仅是在网上发一些美照。闻称,张大奕每天需要浏览1000张自己的照片,再从这1000张中挑选出一些效果较好的上传到网上,从而凸显她的穿衣搭配风格与众不同。

在新浪微博上与粉丝互动也十分重要。

“有的粉丝发消息给我除了交流日常穿衣搭配外,还会和我分享她们的面试或恋爱经历。每当她们跟我说起这些事情时,我都会觉得特别开心,”张在之前的一个采访中说道。

中国知名网红

 

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雪梨,新浪微博粉丝141万。她的淘宝店在8个月内(2015年1月至8月)卖出服装价值约2亿元。其中200套女装定价220至240元不等。

 

 

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张大奕,新浪微博粉丝405万。她于2014年5月在淘宝网开网店。每当张的淘宝店有新品上架,她家的销售额总会位居淘宝榜首。

 

 

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赵大喜,新浪微博粉丝30万。在她大学期间就开了家淘宝店。通过与粉丝互动,从而选择最受欢迎的款式进行大批量生产,她的淘宝店非常成功。在她2013年大学毕业时,她利用这笔销售收入成立了一个拥有100名员工的小型服装厂。

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